אתר זה משתמש בקבצי Cookies לשיפור חווית הגלישה. המשך השימוש באתר או סגירת ההודעה מהווים הסכמה לתנאי השימוש.
X
אוניברסיטת רייכמן, מהמוסדות האקדמיים המובילים בעולם להכשרת יזמות, מציגה תוכנית ייחודית לתואר ראשון דו-חוגי ביזמות ומנהל עסקים. התואר הינו ראשון מסוגו בארץ ופועל במסגרת בית ספר אדלסון ליזמות, בית ספר ייחודי וחדשני בנוף הישראלי, שהוקם במטרה לקדם את העשייה האקדמית, המחקרית והחינוכית בתחום היזמות בישראל.
א. זיהוי הזדמנויות והעלאת רעיונות חדשניים.
ב. הגדרת המשאבים הדרושים לצורך מימוש הרעיון, ובהמשך איתור שלהם והשגתם.
ג. פיתוח המודל העסקי והקמת המיזם או הפרויקט.
ד. פיתוח המיזם והגדלתו עד להפיכתו לעסק מתפקד ורווחי או לנקודת אקזיט.
מרצים: ד"ר טל רמון זילברשטיין, מר אופיר רייכמן, ד"ר קרן צור
כיצד מתחילים להקים מיזם שכל שברשותנו הוא תשוקה לתחום ואישיות יזמית? בקורס זה הסטודנטים יתחילו את מסע היזמות שלהם וילמדו את מילון המושגים הבסיסי של עולם היזמות והסטארט-אפ. לצד זאת, הקורס מלמד את השלבים הראשונים בהקמת מיזם, ובכלל זאת כיצד: לבנות צוות למיזם, לחשוב על רעיון חדשני למיזם, לנתח את השוק והמתחרים, לתכנן מודל עסקי ועוד.
מרצה: פרופ' דפנה קריב
מבוא למחקר אקדמי באמצעות הטקסט האקדמי; שלבי מחקר אקדמי; מבנה עבודה אקדמית; אתיקה בתוך המחקר; מבנה דוח עסקי; אמינות ותקפות טקסטים; חיפוש במאגרי מידע; ציטוט ותיעוד מקורות גישות מחקר ועיצוב: אמפירי ותיאורטי; גיבוש שאלונים וראיונות; אוסף נתונים; ניתוח סטטיסטי; מדע נתונים; מהימנות ותקפות סטטיסטית; אימות השערות בתוך המודל העסקי.
מרצה: ד"ר גייל גלבוע-פרידמן
"נתונים הופכים לחומר הגלם החדש של העסק." קרייג מונדי, יועץ בכיר למנכ"ל מיקרוסופט. בעיות עסקיות רבות (למשל, רפואיות, פיננסיות, פרסום) דורשות ביג דאטה וכישורים אנליטיים. קורס זה משמש מבוא למדעי הנתונים, ומלמד אלגוריתמים בסיסיים לניתוח מידע והסקת מסקנות ממאגרי מידע גדולים, כולל דוגמאות אמיתיות מהתעשייה.
מרצה: ד"ר רינת שאנן סצי
פעילותו השיווקית של כל ארגון הינה בעלת חשיבות מכרעת בהצלחתו. סביבות המיקרו והמאקרו בהן פועל הארגון מציבות בפניו מציאות מורכבת ומאתגרת, עמה הוא נדרש להתמודד ומדגישות את החשיבות של אימוץ התפיסה השיווקית ההוליסטית כקו המנחה לניהול ארגונים. בקורס זה תילמד ה"שפה השיווקית" ויוצגו בו אספקטים שונים בתחום ניהול השיווק ואופן יישומיהם. הקורס מציג מסגרת לניתוח בעיות שיווקיות וזיהוי חלופות לפתרונן, מספק כלים לתכנון אסטרטגי וקבלת החלטות בשיווק ומיישם אותם במגוון אירועים ודוגמאות מהשוק הישראלי והבין-לאומי. בנוסף, יעסוק הקורס בהכרת מרכיבי התכנית השיווקית ואופן כתיבתה באופן המבטא הבנה מעמיקה של הסביבה העסקית בה הארגון פועל ומציג את המהלכים השיווקיים הנדרשים לשם השגת יעדיו.
מרצים: מר חבר שולברג, מר מקס מחלין
סימן הסיגמא תכונות ושימושים במתמטיקה וסטטיסטיקה. פונקציות : הגדרת מושג הפונקציה, גרפים, פונקציות לינאריות וריבועיות, רציונליות, חזקות, שורשים ולוגריתמים, הרכבת פונקציות, פונקציות הפכיות. גבולות ורציפות: מושג הגבול, גבולות חד-צדדיים, גבולות אינסופיים, חישובי גבולות במצבים מיוחדים, המספר e , מושג הרציפות, רציפות הפונקציות האלמנטריות. נגזרות: מושג והנגזרת, משיק לגרף של פונקציה, חישובי נגזרות, כלל השרשרת, נגזרות מסדר גבוה, שימושים של הנגזרת (קצב שינוי, פונקציה שולית) כללי לופיטל, קמירות, אסימפטוטות, שרטוט גרפים, פתרון בעיות מינימום מקסימום, יישומים.
מרצים: מר חבר שולברג, ד"ר רן אלקון
מטרת הקורס היא להקנות הבנה של מושגי יסוד בסטטיסטיקה תיאורית והסתברות, הכרות והבנה של ההתפלגות הנורמלית ושל מספר התפלגויות מרכזיות של משתנים בדידים ואפיונם ע"י תוחלת ושונות. הבנה של מושגי יסוד באמידה והסקה סטטיסטית: (1) הבנת משפט הגבול המרכזי בצורת הקירוב הנורמלי להתפלגות הבינומית, (2) רווחי סמך עבור פרופורציה ו-(3) העיקרון של מבחן סטטיסטי ויישומו לבדיקת השערות לפרופורציה ואפיון טעויות מסוג ראשון ושני של מבחנים סטטיסטיים על פרופורציה. בקורס משולב גם לימוד מקוון של יסודות סטטיסטיים בתוכנת אקסל.
מרצים: מר חבר שולברג, מר מקס מחלין
חקירת פונקציות לוגריתמיות ומערכיות, התנהגות באינסוף של פונקציות לוגריתמיות ומערכיות. פונקציות סתומות וגזירה סתומה. פונקציות של מספר משתנים, המרחב התלת-מימדי, גרף של פונקציה בשני משתנים, נגזרות חלקיות, שימושים כלכליים, מציאת מקסימום ומינימום מקומי של פונקציה בשני משתנים. כופלי לגרנג`: פתרון בעיות מקסימום ומינימום עם אילוצים. סימון סיגמא לסכימה, שימושים במתמטיקה וסטטיסטיקה. נושאים בסיסיים באלגברה לינארית: פתרון מערכות של משוואות לינאריות בשיטת הדירוג, מטריצות ווקטורים, פעולות עם מטריצות, מטריצה הופכית, פתרון מערכות לינאריות בעזרת מטריצות.
מרצה: מר יהודה לוני עוז
הקורס נועד להקנות למשתתפים כלים אנליטיים וידע בסיסי הדרושים לפועלים בתחום הפיננסי, וללמדם דרכי חשיבה ושיטות עבודה העומדות ביסוד ניהול פיננסי של חברות. בקורס יוגדרו מושגים בסיסיים כגון: "ריבית", "שווי", "ערך הזמן", "עיתוי תזרים מזומנים" ועוד. מושגים אלו יסייעו לנו ללמוד ולהבין שיטות כמותיות לחישוב שווי נכסים. החלק הראשון של הקורס יעסוק במימון בתנאי ודאות, בו נלמד כיצד יש להעריך ולתמחר נכסים פיננסיים שונים בעולם ללא סיכון. החלק השני של הקורס יעסוק במימון בתנאי אי-ודאות, בו נגדיר "סיכון" מהו, נפתח את האינטואיציה הבסיסית של השקעות בתנאי אי-ודאות, ונציג מודל כלכלי המקשר בין סיכון לבין תשואה.
מרצים: מר חבר שולברג, ד"ר רן אלקון
הקורס נועד להציג את עקרונות ההסקה הסטטיסטית והרגרסיה הליניארית, תןך הדגמת יישומן על קבצי נתונים בעזרת תוכנת EXCEL. הנושאים שיילמדו כוללים: התפלגות הדגימה ומשפט הגבול המרכזי לממוצע; אמידה ורווחי סמך (לתוחלת ולהפרשי תוחלות במדגמים בלתי תלויים ומזווגים); בדיקת השערות במבחנים פרמטריים על תוחלת והפרשי תוחלות במדגמים בלתי-תלויים ומדגמים מזווגים; ניתוח שונות חד-כיווני; מבחן חי-בריבוע לאי תלות; רגרסיה ליניארית פשוטה ומרובה; טעויות בהסקה סטטיסטית ועצמת מבחן.
מרצה: מר גלעד גומא
ביוטכנולוגיה, השימוש בתהליכים ועקרונות ביולוגיים כדי ליצור מוצרים ושירותים חדשים, היא תעשייה המתפתחת בקצב אקספוננציאלי ומשפיעה על העולם כולו. אנו חיים בעידן בו צרכים חדשים מביאים לפתרונות ביוטכנולוגיים חדשניים. בעקבות ההוזלה בתהליכים כמו קריאה וכתיבה של DNA ומיזוג תחומים כגון אלגוריתמים, חיישנים ושיטות ייצור נוצרת קרקע פורייה לצמיחה בתחום. זהו קורס לסטודנטים ללא רקע בביולוגיה, בקורס נלמד עקרונות בסיסיים ויישומים של ביוטכנולוגיה בתחומים כגון: מזון, חקלאות, רפואה ומוצרים לצרכן. הקורס נועד להקמת מיזמים אותם הסטודנטים יכולים להמשיך לפתח בשנה ג' במסגרת פרוייקט הגמר של התואר.
מרצה: מר ערן וגנר
התהליך היזמי הוא מורכב וכולל בתוכו אלמנטים רבים – מרעיון ועד למרכיבים השונים של הביצוע. בקורס ננסה לבחון את יזמות ההיי-טק המודרנית במרחב הדיגיטלי ולהבין את המאפיינים המיוחדים שלה תוך התמקדות במושגי יסוד ויישומם בעסקים בישראל ובעולם. בין הנושאים שנעסוק בהם – הקמת מיזמים דיגיטליים, אספקטים ייחודיים למימון מיזמים דיגיטליים, הבנת תהליכים ומגמות בשוק מעולם האינטרנט והמובייל ועד לעולם האינטרנט של הדברים, הכרת שווקים מתפתחים כמו סין, ניתוח השחקנים הגדולים בזירה הבינלאומית והשפעתם וכן הכרת השחקנים העיקריים באקוסיסטם הישראלי.
מרצה: מר אלעד מדאני
הקורס יחשוף את הסטודנטים לעולם השקעות בנדל"ן, סוגי נכסים, ניתוח פיננסי בסיסי, מינוף, ומודלים עסקיים שונים. הקורס יילמד מנקודת המבט של היזם ויתמקד ביצירת ערך. במהלך הקורס נסקור את מחזור החיים של פיתוח הנכס, החל בקביעת קריטריונים ממוקדים להשקעה, איתור הנכס, שלב הרכישה והפיתוח, ניהול ההשקעה והמכירה.
מרצה: מר אורן ג'קמן
"עתיד החינוך כבר פה!" "אדטק הוא הפינטק החדש!" "בינה מלאכותית היא העתיד של פיתוח עולם העבודה!" אמת או טרנד? טכנולוגיה חינוכית, או "אדטק", מוגדרת כטכנולוגיה המשמשת בתהליך הלמידה. תחום מלהיב זה, הצומח במהירות, דורש גישה ייחודית ליצירת תוכן וליישום טכונולוגי שמשלב התאמה אישית, אדפטיביות, גיימיפיקציה, כלי הערכה והתמודדות עם אתגרים חדשים שמעמידה בפנינו טכנולוגיית המובייל. קורס זה היא בו בזמן קורס מבוא לאדטק וסדנה לעיצוב והפקה של מוצרי אדטק. ככזה, הקורס עוסק ביישום הייחודי של טכנולוגיה בשירות אסטרטגיות פדגוגיות: אופליין לעומת אונליין, "כיתה הפוכה" ולימוד היברידי לעומת מוצר משלים ולעומת מוצר מעורב-אך-בלתי-תלוי. ואחרון אך לא פחות חשוב: נעסוק באיך לעשות כסף בתחום - במעבר ממוצר חינמי לפרימיום. אנחנו פה בשביל משימה - אבל גם כדי להרוויח.
מרצה: ד"ר נועם גרסל
We will explore the diverse technology landscape and the innovative business models that are transforming environmental crises across the globe into startup opportunities. Participants will also gain hands-on experience with key executive tools for assessing “circularity” and sustainability impact of early-stage ventures.
מרצה: מר דן דניאל
תעשיית הספורט-טק התפתחה מאוד בשנים האחרונות, ועולם הספורט אימץ טכנולוגיות חדשות ומרתקות.
גם בישראל חלה התפתחות רבה בתחום זה לאחרונה, וחברות ישראליות מעוררות עניין גם במועדוני צמרת וגם בחברות גלובליות.
בקורס זה יושם דגש על עקרונות היזמות והחדשנות בעבודה בחברות גלובליות
(intrapreneurship) וגם בחברות הזנק (entrepreneurship).
מרצה: מר עומר זרחיה
בשנים האחרונות פרץ לחיינו שוק עסקי חדש שמקורותיו הולכים אחורה עוד לשחר האנושות. שוק שבסיסו מוצר צמחי בעל סגולות רפואיות שבמשך שנים סבל ממוניטין שלילי וממאבקי קיום מצד ממשלות ורגולציות שונות ברחבי העולם. אך במקום שבו יש מאבק סביב מוצר בעל ערך, יש לרוב גם הזדמנות עסקית. בקורס, שוק הקנאביס - פיתוח ויזמות עסקית, שהינו קורס הקנאביס הראשון מסוגו באוניברסיטת רייכמן, נבין את סיפור השוק הצומח, את מקורותיו, את התפתחותו המקומית והגלובלית. נסקור את גלגוליו השונים של צמח הקנאביס בטריטוריות השונות לאורך השנים, נעמיק במוצרים השונים שפותחו ונפרט על שרשרת הערך העסקית שנוצרה סביבו משלב גידול הצמח, דרך יצורו הרפואי ועד אספקתו כמוצר מרשם למטופלים. בקורס ישולבו מקרי בוחן של חברות פעילות בתחום הקנאביס מהארץ ומהעולם, הן של חברות מבוססות והן של חברות סטארטאפ, לרבות סיפור המעשה העומד מאחוריהן, פעילותם הייחודית והמבנה העסקי שבחרו (פרטיות, ציבוריות וכו'). בכדי להמחיש את פעילות השוק, כמו גם להיחשף לתכנים השונים, ישולבו במפגשים הרצאות אורח של שחקנים בכירים מהתעשייה (מייסדים, מנכ"לים וחוקרים) שיגיעו לשתף מניסיונם. במקביל להרצאות הפרונטליות ומקרי הבוחן, ישולב במהלך הקורס תכנון, ייזום והובלה של פרוייקט עסקי בתחום הקנאביס.
מרצה: מר יריב ליסאאור
בשנים האחרונות הפכה ישראל למעצמה בתחום עם הגיימינג. מי שמובילה את המהפכה היא ענקית הגיימינג פלייטיקה (Playtika). פלייטיקה היא חברה ציבורית הנסחרת בנאסד"ק לפי שווי של מיליארדי דולרים. המטה של פלייטיקה ממוקם בהרצליה, ויש לה משרדים ב-18 מדינות, עם יותר מ-3,700 עובדים. וורטיקל הגיימינג בשיתוף פלייטיקה פתוח לסטודנטים מכל מסלולי ביה"ס ליזמות (ישראלי ובינלאומי), ויילמדו בו הנושאים הבאים: מבוא לגיימינג, מבנה של האקו-סיסטם בעולם הגיימינג והשחקנים המרכזיים בו (ארגונים ואנשים) בארץ ובעולם, סוגי יזמות בתחום וסוגי משחקים, מודלים עסקיים מקובלים ומתפתחים בעולם הגיימינג, שיקולים רגולטוריים, נושאים פיננסיים וגיוסי כספים, טכנולוגיות רלוונטיות בגיימינג (קיימות ומתפתחות), ועוד.
פרויקט הקורס יהיה תכנון והקמה של מיזם בתחום הגיימינג או פרויקט של חדשנות ארגונית עבור פלייטיקה.
המעורבות של פלייטיקה תכלול: הרצאות אורח, מנטורינג לצוותים מובילים, שיפוט ופידבק לפרויקטים, מתן אתגרים מטעמה, אפשרויות להמשך ליווי המיזמים לאחר הקורס, אפשרויות לתעסוקה במשרות סטודנט או ג'וניור לסטודנטים מובילים.
מרצה: ד"ר שרון אפריל
בקורס זה ישתתפו סטודנטים שנה ב' ליזמות מנהל עסקים, יזמות כלכלה ויזמות מדעי המחשב, ועובדי העירייה. מדובר בקורס אקדמי, אשר יעסוק במספר נושאים בתחום החדשנות במגזר העירוני והציבורי, וייזכה את הסטודנטים ב-3 נ"ז. במסגרת הקורס הסטודנטים ועובדי העיריה יתחלקו לצוותים משולבים (למשל סטודנט ועובד עיריה כצמד) ויעבדו יחד על פרויקט סמסטריאלי סביב אתגרי חדשנות של העיריה. יצויין כי תינתן עדיפות לפרויקטים הרלוונטיים למחלקה/חטיבה שבה מועסק עובד עירייה.
מרצה: מר אופיר בר
הקורס מורכב משני עולמות תוכן הקשורים שניהם לעולם המיחשוב בארגונים: סייבר ופתרונות תוכנה. הדומיננטיות של עולם המיחשוב, תקשורת הנתונים והאינטרנט בארגונים מסייעת לצמיחה הבלתי פוסקת שלהם, אך מנגד מעלה את ההתמודדות היומיומית עם תקיפות והגנות בחלל הווירטואלי. כיום, ישראל נחשבת למעצמת סייבר, תעשייה זו מהווה חלק חשוב מתעשיית התוכנה בישראל וכוללת קשת רחבה של חברות העוסקת בפיתוח ובשיווק של תוכנה המשמשת להגנה מפני לוחמה ופשעי הסייבר. דוגמאות לכך הן צ'ק פוינט, פורסקאוט, פאלו אלטו נטוורקס, ארגוס.
בנוסף, הקורס מתמקד בנושאים של פתרונות תוכנה לארגונים עם דגש על SAAS. כיום כמעט כל פעולה וממשק בארגונים מודרניים נתמכים בתוכנות ייעודיות המסייעות למגוון המחלקות בארגון: משאבי אנוש, שיווק, מכירות, מוצר ועוד. בין התוכנות הללו ניתן למנות כלים לניהול פרויקטים, ניהול קשרי לקוחות, ניהול צוותים ועוד. דוגמאות לחברות שצמחו בישראל בתחום ובכלל זה על ידי בוגרי הבינתחומי כוללות: סימיליארווב, ורביט, מאנדיי ועוד.
הקורס יעניק לסטודנטים סקירה משמעותית על שני התחומים הללו ועל סוגי היזמות בהם, מודלים עסקיים מקובלים, מבנה האקוסיסטם, נושאים פיננסיים ורגולטוריים, סיכונים למיזמים בתחום, טכנולוגוית קיימות ומתפתחות (הערה: הקורס אינו קורס בתכנות של המוצרים הנ"ל, אלא קורס ביזמות). הקורס כולל - כמו כל הורטיקלים - תכנון והקמת מיזם בתחומים הרלבנטיים.
מרצה: מר גיל למל
Wherever you are, you’re surrounded by dozens and possibly hundreds of consumer products.
In recent years more and more consumer products have become increasingly ‘smart,’ but nonetheless these are items we can physically hold in our hands. (This as opposed to purely digital products such as smartphone apps and computer software, which have no physical presence.) Such products include smart water bottles, digital cameras that can think, and head bands with sensors that monitor the change in the IQ of students during their studies. During this course we will gain an understanding of the rules of the game in the consumer products field, examine why and how certain consumer products changed the world (strategy and tactics), and together, we will attempt to develop ideas for new products.
מרצה: מר עמית פילובסקי
קורס זה עוסק בהקמה וניהול של קרנות הון סיכון וכלים אחרים להשקעות הון סיכון. הקורס יכלול מפגשים עם דמויות מפתח מהתעשייה לצד שיעורים עם מרצה הקורס (TBD) שבהם יועברו שלל הנושאים הקשורים ל:
• השחקנים הרלוונטיים
• משקיעים מסוגים שונים
• אסטרטגיות השקעה בקרנות
• דמיון ושוני בין סוגי קרנות שונים
• טיפוח הפורטפוליו של המיזמים לאחר ההשקעה
• קשרי יזמים-משקיעים
קורס זה יכול להוות עבורכם הכנה לפרויקט הגמר של שנה ג' המתמקד בהתמחות בקרן הון סיכון. הקורס מועבר בשותפות עם קרן ההון סיכון של האוניברסיטה RUNI-VENTURES.
מרצה: גב' גליה עופר
הקורס מקנה מושגי-יסוד, עקרונות התיאוריה הכלכלית ויסודות של שיטת הניתוח הכלכלי בתחומי המיקרו-כלכלה. בקורס גם נקשר בין סוגיות מיקרו כלכליות אקטואליות למודלים הכלכליים. בחלקו הראשון של הקורס נציג מושגי יסוד בחשיבה כלכלית, את הסוגים שונים של עלויות היצרן, ואת עקומות ההיצע והביקוש. בהמשך נדון במבני שווקים שונים. הראשון שבהם הוא מבנה שוק של תחרות משוכללת, כאשר נתאר את הדרכים השונות שהממשלה יכולה לנקוט כדי להשפיע על שיווי משקל זה. לאחר מכן נעבור למבנה שוק שבו יש יצרן יחיד - מונופול - ובאפשרויות השונות העומדות בפניו להפלות מחירים ולקראת סיום נדון ביישומים בסיסיים של תורת המשחקים.
מרצה: רו"ח עודד ברוורמן
בחלק הראשון של הקורס נבצע חזרה מהירה על עקרונות תמחור ותשואות בתנאי אי ודאות תוך הדגשת האינטואיציה הבסיסית של מודל ה-CAPM. נרחיב נושא זה לצורך דיון בקבלת החלטות השקעה בתוך הפירמה, תוך התחשבות בשיקולי מינוף ומיסוי, ונלמד את עקרונות המודלים של מודלייני ומילר לחישוב שווי חברות ופרויקטים ממונפים. בחלקו השני של הקורס, נחזור לדון בשוק ההון, תוך הצגת המתודולוגיה לניתוח ביצועים של מנהלי תיקים והרחבה בנושאי תמחור סיכונים במוצרי אגרות חוב ונכסים אחרים מקטגוריית ה- Fixed Income. חלקו השלישי של הקורס יתן רקע בסיסי בהכרות עם נגזרים פיננסיים כגון חוזים עתידיים, חוזי החלף ואופציות.
מרצה: מר אריאל ענתי
מטרת הקורס הינה לספק לסטודנטים כלים כמותיים למחקר אמפירי ולפתרון בעיות עסקיות, עם דגש על יישומים בעולמות המימון - שוק ההון (financial markets) ומימון תאגידי (corporate finance). הסטודנטים ילמדו תיאוריה ויישומים סטטיסטיים באמצעות Excel, כגון: ניתוח נתונים באקסל וויזואליזציה, ניתוחים סטטיסטים מתקדמים, רגרסיה (linear and nonlinear regression), בניית מודלים (financial modeling) ואירועי בוחן (event study). בסוף הקורס, הסטודנטים ירכשו את הידע, הכלים והניסיון הדרושים לביצוע מחקר אמפירי בתחומי המימון השונים.
מרצות: גב' אורית מורד, ד"ר דנה טבת
קורס זה נועד לספק הבנה תאורטית וישומית של שיטות מחקרי שיווק. מחקר שיווקי הוא כלי לאיסוף, פיתוח, וניתוח מידע לצורך קבלת החלטות. מטרות הקורס: 1. להעניק כלים לניתוח שיטתי של בעיות, ותרגום אתגרים ניהוליים לשאלות מחקר שיווקי מתאימות. 2. פיתוח עין ביקורתית כלפי מחקר שיווקי, ויכולת להעריך את התרומה ואת המגבלות שלו. 3. לתת ניסיון מעשי בתהליך המחקר השיווקי כולו, מניסוח שאלת המחקר, תכנון המחקר, שיטות לאיסוף הנתונים, בניית שאלונים, שיטות דגימה, וניתוח נתונים וקבלת החלטות ניהוליות. הקורס יתמקד בהיבטים כמותיים של מחקר שיווקי, ובכיצד הם מסייעים למנהלים בהתמודדות וקבלת החלטות בנושאים שיווקים כמו: פילוח שוק, הערכת פוטנציאל שוק, חיזוי, פיתוח מדיניות פרסום ותמחור, ועיצוב ומיצוב מוצרים חדשים.
מרצה: מר עמי שטיינר
הקורס מציע לסטודנטים ארגז כלים הכולל גישות ורעיונות להסתכלות "מחוץ לקופסא" על מגוון בעיות ואתגרים בעולם העסקי המדעי-טכנולוגי המתאים גם לניהול פרויקטים וקבלת החלטות בתחומים אלו. במהלך הקורס נתמקד בתחומים הבאים: (1) מבוא: הכרות עם מבנה הקורס, הנושאים בהם נעסוק וההכרות עם הנושא הראשון: מהי השיטה המדעית וגישות שונות לפתרון בעיות (2) סדרי גודל של דברים. סיבוכיות של מערכות. שיטת חישוב סדרי גודל של פרמי. שיטה המאפשרת לקבל מושג ראשוני - סדר גודל - לגבי שאלות מורכבות שאנו לא מבינים את כל הפרמטרים שלהן ועדיין יכולים להבין מה סדרי הגודל של הדברים המעניינים אותנו בבעיה. פרק זה כולל הכרת השיטה של פרמי ותרגול השיטה במגוון שאלות המעניינות יזמים, כולל שאלות שהסטודנטים יעלו בעצמם. (3) פרדוקסים. מהם פרדוקסים? מדוע הם מאתגרים את דרך החשיבה המקובלת וכיצד אפשר ללמוד בעזרתם חשיבה מחוץ לקופסא ומציאת פתרונות לא שגרתיים לבעיות. נכיר סוגים שונים של פרדוקסים ושיטות שונות לבחון ולפתור אותם (4) איך עובדת השיטה המתמטית? נבין את השיטה בבסיס המתמטיקה. השימוש באקסיומות שאינן ניתנות להוכחה ובנית משפטים והוכחתם. מה ההבדל בין מתמטיקה וגאומטריה, בין מספרים וצורות? וכיצד אפשר לשלב בינהן בפתרון בעיות. נלמד מהן סוגי ההוכחות השונים בעולם המתמטי-גאומטרי. (5) תהליכי קבלת החלטות. כיצד אפשר לנתח בעיות ולקבל החלטות באופן רציונלי. האם זה תמיד כדאי? נכיר את גישת תורת המשחקים לניתוח מצבים וקבלת החלטות. הבנת הסיכוי והסיכון בעזרת מושג התוחלת. מדוע אנו אוהבי סיכויים ושונאי סיכונים וכיצד בנוי עולם הביטוח, וההימורים, על עקרון פשוט זה. קבלת החלטות בתנאי אי וודאות.
מרצה: גברת יסמין לוקץ'
קורס זה עוסק בהתפתחותו של מיזם בשלביו המתקדמים (למשל, החל מסיבוב גיוס A או B ואילך). כלומר, הקורס עוסק בשלבי ה GROWTH וה SCALE של מחזור החיים של סטארפ אפ. הקורס יכלול הרצאות אורח עם יזמים מובילים, המייצגים מיזמים משלבים אלו, לצד ניתוח קייסים והרצאות. הקורס יסקור אספקטים שונים של המיזם בשלבים אלו, כגון: גיוס ופיתוח עובדים, גיוסי הון, רכישות ומיזוגים, הכנה למכירה או הנפה, בנייה וניהול של מערך המכירות וכו'.
מרצה: ד"ר אלכס קומן
הקורס מציג כיצד למפות את הזירה העסקית של הארגון, לחולל ארכיטקטורה עסקית מנצחת, לתכנן את לוח הזמנים ואבני הדרך של הפרוייקט לשם מימוש מוצלח ואטרטקטיביות למשקיעים, ולזהות את המרכיבים המרכזיים בארכיטקטורת המוצר\שירות. מטרת הקורס היא להכיר את אופן התכנון של הפיתרון הייזמי לשם השבחת ערך הארגון ולממש את החזון באופן מהיר יעיל ומבודל. הנושאים שיכוסו בקורס כוללים זיהוי הזדמנויות לשותפויות עסקיות, מיצוב לאקזיט פוטנציאלי, זיהוי פלטפורמת מוצר זולה ואפקטיבית, ותכנון זריז של יצירת הערך.
מרצה: גברת ליאת פלד
מטרתו של קורס ניהול מוצר מתקדם, להכין את הסטודנטים בצורה מיטבית לתפקיד מנהל המוצר בעולם האמיתי. במסגרת הקורס ינתנו לסטודנטים כלים להתמודדות כמנהלי מוצר בחברות שונות. באמצעות סדנאות עבודה, דיונים אינטראקטיביים והרצאות אורח, הקורס יציג פרטיקות בניהול מוצר, סוגיות מהעולם העיסקי, דרכי התמודדות ושימת דגש לחשיבות תפקיד מנהל המוצר.
מרצה: מר גיא בדיחי
הקורס מתמקד באחד הנושאים החשובים בארגונים - מכירות ו "מסע" הלקוח. כיצד ארגונים מקבלים את ה "לידים" ממחלקות השיווק, הופכים אותם ללקוחות משלמים, ולאחר מכן ללקוחות מרוצים \ חוזרים \ ממליצים? ארגונים שיודעים להשיב על השאלות הנ"ל הם ארגונים מצליחים. מר גיא בדיחי הוא סמנכ"ל מכירות וחווית לקוח ב FIVERR - אחד מהמיזמים הישראלים המצליחים של דורנו.
מרצה: מר עודד לביא
יזמים וסטארטאפיסטים הם מספרי סיפורים. מה שמתחיל אצלם בראש כרעיון, צריך לצאת לעולם ו"להדביק" אנשים, לגרום למשקיעים להקשיב להשקיע בהם, לגרום ללקוחות להשתמש במוצר ולשלם עליו, לגרום לחברות אחרות לחתום על הסכמים של שיתוף פעולה, ואולי הכי חשוב - לגרום לעובדים בחברה להאמין במוצר, גם בזמנים הכי קשים. האם אפשר ללמד אנשים לספר סיפורים? כן! כמו הרבה דברים בחיים, גם סיפור הוא שריר שניתן לאמן ולחזק, ויש טכניקות ועקרונות שאם נעבוד לפיהן בבניית הסיפור של החברה שלנו, נצליח להדביק את האנשים הנכונים. הצטרפו אלי למסע של סטוריטלינג ומיתוג למיזמים, במסגרתו נסקור את עולם הסטוריטלינג והמיתוג, ההיסטוריה והמחקר של התחום, נגלה את העקרונות והשיטות לבניית מסר וסיפור, נלמד על כלים יחודיים שעוזרים לספר סיפורים, וגם את הכלים הטכנולוגיים שמאפשרים לנו לספר את הסיפור בצורה חווייתית ומעוררת השראה.
מרצה: ד"ר אורי אורחוף
המאה ה-21 היא המאה של המורכבות (Complexity). המורכבות נמצאת בכל מקום: מדעים, הנדסה, פוליטיקה, יחסים בין אישיים ועוד. החדשנות במאה ה-21 מביאה תוצרים שהינם מורכבים והיא עושה זאת יותר ויותר באמצעות ניהול פרויקטים מורכבים. הקורס חוקר את הקשר בין ארבעה נושאים מרכזיים: מורכבות, חדשנות, תורת המערכות וניהול פרויקטים במטרה להעניק לסטודנטים כלים יישומיים להתנהלות בעולם של פרוייקטים מורכבים.
מרצה: הדר טל
הקורס מתמקד בסוגיות עסקיות מרכזיות של חברת סטארט אפ. הקורס יתמקד בנושאים הבאים:
• הגדרת שוק המטרה של החברה.
• הגדרת המודל העסקי המיטבי.
• הקמת תשתית מכירות מהירה ויציבה.
• כיצד ״מייצרים״ Leads.
• פיתוח הזדמנויות עסקיות.
• קווים מנחים לתהליך השגת הלקוח הראשון.
• כיצד מקימים צוות מכירות.
• הגדרת יעדי מכירות לצוות המכירות ולחברה.
• תהליך משא ומתן עם לקוחות בחברת סטארט אפ.
• סגירת עסקאות.
• קווים מנחים לצוות המכירות להתמודדות עם יעדי המכירות.
• בניית תהליך של צמיחה במכירות החברה משנה לשנה.
• הקורס יכלול הרצאות, תרגול וכתיבת תוכנית עסקית ראשונית.
מרצים: ד"ר אסף פורת, ד"ר נטע נדיב
בקורס נלמד סוגיות נבחרות מתוך התחומים העיקריים המרכיבים את דיני העסקים בישראל של שנות האלפיים - דיני התאגידים ודיני החוזים והמכרזים - לצד הכרת מערכת המשפט במדינת ישראל ומושגי היסוד הדרושים למנהלים ולאנשי עסקים בישראל. במסגרת הדיון בתאגידים השונים נדון אף בכללים המשפטיים החלים על מנהלים, בדגש על ניהול כח אדם ועל יחסי עבודה, וכן נדון במקומם של התאגידים השונים במסגרת אכיפת חיובים. הקורס מיועד להקנות לסטודנטים דפוסי חשיבה משפטית בסיסית ומושכלות יסוד בעולם המשפט העסקי, הדרושים להם לצורך הבנת תחומי המשפט העיקריים הרלבנטיים להם כמנהלים, דירקטורים, כלכלנים ומשקיעים. הלימוד ייעשה תוך קריאה וניתוח של חקיקה, פסיקה וספרות משפטית.
גב' אורית מורד, ד"ר דנה טבת
סמינר פרויקט בשיווק הוא סמינר הגמר של מתמחי השיווק, המתקיים לאורך שנה אקדמית מלאה במהלך לימודי השנה השלישית של תואר מנהל עסקים. הסמינר נועד לסייע בהבנת האינטגרציה של המרכיבים השונים של תחום השיווק, באמצעות יישום הידע הנלמד בקורסי ההתמחות בפרויקט מעשי. – הסטודנטים עובדים בקבוצות כאשר הפרויקט מבוצע בשיתוף פעולה עם חברה/עמותה/ארגון במשק הישראלי. כל קבוצת הסטודנטים תעבוד על פרויקט אחר. הפרויקט עוסק בד"כ במוצר/שירות חדש שהחברה שוקלת להחדיר לשוק, כאשר הסטודנטים מתפקדים כצוות ייעוץ לבניית האסטרטגיה השיווקית. העבודה כוללת הכנת והצגת 3 חלקים עיקריים: ניתוח של כלל השוק (מאפיינים, מגמות, תחרות, צרכנים), מחקר צרכנים (סקרים, קבוצות מיקוד) ובניית אסטרטגיה שיווקית מלאה בהתאם, הכוללת יעדים, קהלי יעד, מיצוב, ותמהיל שיווקי. במהלך הסמינר תתקיים סדנת פרזנטציה. בסוף הסמינר הסטודנטים מציגים את עבודתם לנציגיהחברה עמה עבדו.
ד"ר ירון תימור
